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支付宝微信砸130亿补贴刷脸支付,代理商已率先入场

来源:山西汇众电子商务有限公司 
蜻蜓和青蛙,光是名字,就能感受到这个战场的硝烟滚滚。

张涛坐在地铁站出口的台阶上,刷着手机里不断弹出的刷脸支付新闻,不由感慨。

这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。时代抛弃你时,连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是落伍了。

2018年12月,支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”,拉开了刷脸技术正式商用的序幕,3个月后,微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票,齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。

支付宝微信砸130亿补贴刷脸支付,代理商已率先入场 一个“蜻蜓”、一个“青蛙”,光是名字,就能感受到这个战场的硝烟滚滚。

刷脸时代真的来了吗?毕竟从夫妻老婆店到大型商超,结账柜台仍是二维码的天下。

“新事物落地之前,铺渠道是最重要的。”觅客科技负责刷脸业务推广的季海林对「电商在线」说。

「电商在线」了解到,目前,支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元,如果代理们通过服务商加盟的方式,可以最低价1499和2000元提走机器,并且不需要数量限制。

支付宝微信砸130亿补贴刷脸支付,代理商已率先入场 提走机器的代理,只要成功铺设一台机器,就可以获得官方补贴,蜻蜓最高奖励1200元/台,青蛙则是1500元/台。

此外,硬件设备都可以接入商户广告,这部分也可以成为代理们的收入来源。

究竟是谁在做代理?季海林说,很多是一直在支付行业做代理的人,从pos机、二维码再到刷脸,有现成的商户资源,推广起来也容易。但是现在也有很多圈外的人试图入局,补贴力度大,谁也不愿意错过这波风口。

在季海林看来,刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市,还处于早期,代理商只要认真做,基本都能赚钱。

让代理们蜂拥而至的风口背后,实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。

目前微信尚未官方透露补贴金额,但「电商在线」从多位服务商方面了解到,微信的补贴力度达到100亿。

巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场,一方面是给焦灼的激烈争夺做补给,一方面也是拓展新赛道的尝试。

前面三次的支付,依然需要“介质”作为入口,而这次,不需要任何外部“介质”,直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命,刷脸支付势必会成为新的移动支付手段,那这里自然是新的流量入口。得入口者,得流量,得流量者,得天下。

 

“从安全角度来看,刷脸支付使用的是生物识别,而二维码支付需要通过手机这一介质,生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付,体验更好。商家可以提高运营效率,降低成本,并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。”黄大智说。

根据艾瑞咨询发布《2019Q1 中国第三方移动支付数据报告》显示,从2017年Q1至 2019年Q1,从线下扫码支付交易规模、到移动智能终端NFC的交易规模增速,都开始放缓。

 

9月6日,人民银行印发了《金融科技发展规划(2019-2021年)》,其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用,由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”,这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。

在黄大智看来,两家机构在刷脸支付的市场中各有所长,支付宝在刷脸支付布局较早,从2018年底便开始了布局,同时依托于电商,支付宝具有较为齐全的商家服务体系,更注重安全,而微信的优势在于用户活跃率更高。

补贴是一场未完待续的较量

当年支付宝集五福的火爆场景还历历在目,从对手机支付的质疑,到如今二维码支付的遍地开花,经历了大概5年的时间,不过随着5G的落地,以及技术的快速更迭,刷脸支付的全面落地相信一定会快于二维码。

浙江某支付公司的客户经理称,他们公司的主业是POS机业务。刷脸支付兴起后,总公司决定兼顾这块业务。但两个月下来,成绩并不如预期。

“很多商户毫无需求。”代理商马曦称,很多商户都已经有了二维码支付,“根本没有必要再花钱搞一台刷脸设备”。

另一方面,很多用户还是坚持使用手机支付。

黄大智坦言,市场中商家和消费者的接受度,即消费者教育问题,是目前推广刷脸支付的重要门槛。

为此,补贴不能停,现在消费者使用刷脸支付的“随机免减”力度很大,并且会从商家端提供很多优惠。

支付宝微信砸130亿补贴刷脸支付,代理商已率先入场 “以前给餐饮商户使用二维码支付的费率优惠,都开始转移到刷脸支付上了。”季海林说。

就在本月初,一款名为ZAO的App爆火,其AI换脸的功能引发朋友圈一阵刷屏,但也引来一波关于刷脸支付安全的讨论。

 

8月中旬,张涛签约了一家位于上海的刷脸支付服务商,他计划趁着新鲜的劲头回老家河南跑跑市场,算上5万元的代理费,以及每月的人力成本2万元,只要发展100个商户,基本就能覆盖成本。

<p style="margin: 0px 0px 26px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; vertical-align: baseline; font-family: " pingfang="" sc",="" "lantinghei="" "helvetica="" neue",="" helvetica,="" arial,="" "microsoft="" yahei",="" 微软雅黑,="" stheitisc-light,="" simsun,="" 宋体,="" "wenquanyi="" zen="" hei",="" micro="" sans-serif;="" -webkit-font-smoothing:="" antialiased;="" word-break:="" break-word;="" box-sizing:="" border-box;="" overflow-wrap:="" color:="" rgb(38,="" 38,="" 38);="" text-align:="" justify;"=""> “我也不确定这个市场到底什么时候能铺开,但肯定不会亏钱”,张涛说。

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