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连续霸榜6天,近一年下载量超7630w,极速版App拉开下沉市场抢夺战

来源:山西汇众电子商务有限公司 
错位渗透or消费升级

七麦数据监测到,近日「淘宝特价版」已经连续6天霸榜AppStore总榜(免费)、应用(免费)、购物(免费)三项第一。其中缘由来于逐渐临近的“双十一”,用户登录并使用「淘宝特价版」不仅能获得各种红包,而且还能参加淘宝设置的“双十一”各种促销活动,可以再省一些钱。

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近年来,AppStore中也出现了不少这种打着省钱口号的相似产品,它们不仅大概玩法相似,App名称也有着相似的后缀,如XX极速版、XX专业版、XX特价版......值得注意的是,此类产品多数情况下,不仅经常霸榜AppStore总榜(免费)第一,同时,也能在短时间内获得大量用户关注。

下沉市场抢夺战,极速版应运而生

当大厂纷纷将目标用户放在一二线城市时,「拼多多」采取错位渗透方式,悄无声息的在三四五线城市收割用户,成为互联网异军突起的代表产品之一。据QuestMobile数据显示,2019上半年细分行业规模增长Top10中,有9个是在下沉市场获得更多的用户。

同时,七麦数据从AppStore中调取关键词“极速版”筛选出的76款产品中,有44.7%的极速版App是在2019年上线,如「快手极速版」、「全民K歌极速版」、「斗鱼极速版」。

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在电商领域当中,“特价版”App也紧跟着出现了,当然有时候它们是带着“返利”、“优惠券”的后缀。如文章开头提到的「淘宝特价版」,这款产品是在去年3月才上线AppStore,但其凭借各种红包激励、优惠券,以及背靠「淘宝」流量池,成功获得用户的关注,近一周iOS预估下载量破278w。不过「淘宝特价版」的推出,也颇有一种对标「拼多多」的意思。

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(「淘宝特价版」产品界面)

无独有偶,字节跳动也在2018年9月底推出对标「趣头条」的「今日头条极速版」,试图分割下沉市场这款大蛋糕。

用户在该产品中,可通过阅读文章或视频、搜索内容、阅读推送文章,以及邀请新用户等操作,获得不同值的现金和金币,从目前「今日头条极速版」的产品表现来看,字节跳动的这个举动还是很成功的。

七麦数据监测到,「今日头条极速版」近一年iOS预估下载量达7630w+,有312天霸占AppStore新闻榜(免费)第一,同时在总榜(免费)以及应用榜(免费)上也有较好的表现,成绩远远高于「趣头条」。

连续霸榜6天,近一年下载量超7630w,极速版App拉开下沉市场抢夺战

作为近几年来,在短视频领域有着十分耀眼表现的「快手」和「抖音」也相继推出极速版,巧妙的是,两款产品的极速版却是往对方的风格发展,「抖音极速版」开始接地气。

在去年11月,颇有抖音风的「快手概念版」(现改名:快手大屏版)已在AppStore中推出,随后「快手极速版」也来了。

其实不管是为了在一二线城市流量触顶之际,为产品拉新获量,还是为产品树立的自我防御保卫线,亦或是让产品双向导流,促进日活。“极速版”的推出都在象征着下沉市场已经成为众多企业和开发者抢夺新用户的战场。

消费升级,专业版筛选垂直用户

“专业版”App贵在“专”,也同于“精”。因此“专业版”App相比于主体App而言,不仅有着“极速版”App的载体小,产品界面会更加简洁,个性化设置也很明显。同时,相比于极速版产品的拉新促活,专业版的产品更多的时候是在沉淀用户,筛选出一批优质垂直用户,进一步为产品变现。

使用专业版的用户,基本上都为主体App用户中划分出的垂直用户,与推出极速版覆盖的新用户群体不同,这类用户有着较强的付费意识。他们愿意跳脱出价格的桎梏,追求的不再是性价比,同样也包括质价比。

为此,不少开发者也将专业版设置为付费产品,或者在专业版中设置相关付费内容,此类现象在新闻类App专业版体现较为明显。七麦数据在AppStore中调取关键词“专业版”筛选出的60款产品中,75%的新闻类App专业版皆为付费产品,付费范围在1元—6元不等,其中83.3%的产品定价为1元。

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如在「今日头条(专业版)」、「凤凰新闻(专业版)」中,用户只需消费1元钱就能下载,避免遭受了主体App那让人眼花缭乱的消息打扰,用户能充分利用自己的碎片化时间,获取有效的信息。

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(「今日头条专业版」产品界面)

将“专业版”App设置为付费产品,其实也能在一定程度上,为产品迎来更多的曝光率。随着AppStore中App产品数量的越来越多,AppStore免费榜的竞争压力也变大了。而作为一款付费产品,在让用户消耗资金较少的情况下,其实更容易促使用户消费,进而冲上付费榜,为产品赢得更大的曝光量后,也能进一步为产品转化,促进下载量。

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(关键词“专业版”App,付费产品榜单排名情况,iOS)

主体App流量触顶,或可转向新人群

虽然现在推出极速版、专业版等产品,还能抢占下沉用户,开拓新用户人群、沉淀变现用户,但对于很多产品而言,首先需要考虑的是,我的产品需不需要推出这样一个版本?

目前社交领域的三座大山,「微信」、「QQ」、「微博」,其中「QQ」有「QQ国际版」、「微博」也在近年相继推出「微博国际版」、「微博极速版」,而「微信」至今都没有推出相关产品(此处指文中提到的XX版)。那这里我们就需要考虑,究竟什么样的产品要被推出?

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1、产品主体形态逐渐确定,但仍需要持续增加新功能的产品。

不断的优化、完善产品的功能,这是能增加用户好感度比较关键的一点。但对于很多主体形态已经形成的App而言,他们的用户习惯其实也是已经与产品趋于相对平衡的状态。

因此开发者其实是可以推出一款“概念版”App,当要为主体产品推出新模块或者新功能时,可以在“概念版”App中进行试水,得到用户的反馈后再进行优化升级,然后再在主体产品中加入此模块。相比于直接在主体产品推出新功能,这种做好也能在一定程度上减少了用户的反感度。

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(「趣头条概念版」应用描述界面)

2、社区类产品,或者产品中社区模块占比较重的产品。

今年政府有关部门,加大了对社区内容的监督力度,「小红书」于10月22日才正式全面上架,「豆瓣」各种八卦小组依旧被雪藏,而「即刻」下架三个多月至今未归......面临如如此严峻的把控,涉及社区内容这块的开发者,不仅需要及时自查自纠,整改肃清相关内容,同时也可优化或突出产品的某一模块,推出相关的极速版产品、专业版产品,以防万一。

倘若遇到主体产品被下架的风险,还有极速版和专业版App留住用户和产品品牌词。

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3、用户流量逐渐触顶,想进一步为产品拉新促活,增加变现几率。

当一款产品发展到一种成熟阶段时,单独的用户增长其实是已经无法体现该产品的优越性,为此产品需要来拉长用户的使用时长,增加用户变现几率。

而能达到这种目的的,一是可以在产品中增加新模块,设置各种活动,但这种情况会存在伤害用户体验的隐藏风险。二是细分产品模块,依托于此推出新产品。新产品用户群体的受限较少,开发者可选择与主体产品完全不同的用户群体,布局突破主体产品增长的天花板。

或者是为某类用户群体,细分优化推出垂直类新产品,这也能起到筛选出一波忠实用户的作用,为产品实现变现。而且在一定程度上,新产品与主体产品的联动,也是能相互带量的。

写在最后

极速版产品同质化现象日趋严重。目前,AppStore乃至安卓端的“极速版”App,玩法大同小异,内容质量把控都较松,日趋同质化的产品会让用户产生疲劳,低质内容也易挫伤用户积极性,甚至引起有关政府注意。建议开发者在后续推出此类产品时,除了需要设置新玩法吸引用户,在内容把控上也需加强。

细分垂直用户群体,有针对性推出新产品。随着用户习惯的改变和各种消费观念的产生,Z世代、小镇青年、00后等垂直用户兴起。开发者除了可以针对主体App细分用户群体,从而推出新产品外,还可以针对这些用户专门推出相关App。

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